Nel settore del trattamento termico, il mercato è difficile e probabilmente lo sarà sempre. I clienti alla ricerca di servizi di trattamenti termici di solito non dispongono di tanto capitale liquido. Le loro materie prime, che spesso sono comuni parti in acciaio, devono essere vendute ai prezzi delle materie prime, che non sono sempre così alti come si desidera.
Per migliorare il tasso di rendimento delle aziende che operano nei trattamenti termici, è necessario attrarre clienti di qualità superiore. Consideriamo i modi migliori per raggiungere questo obiettivo.
Pulizia della struttura
Le aziende che non sono pulite ed efficienti dal punto di vista energetico difficilmente impressionano clienti come Lockheed Martin, Boeing o General Dynamics.
In genere, queste aziende inviano un rappresentante per effettuare un'ispezione iniziale della struttura prima che decidano di procedere con una partnership. Se devono attraversare una pozzanghera di olio causata da una perdita dalla pompa a pistone, il contratto potrebbe essere a rischio.
In genere, però, il cliente cerca di verificare se l'azienda dispone delle capacità giuste per trattare i componenti più critici. Oggi, ciò significa leghe speciali, titanio e alluminiuro di titanio. I clienti potrebbero anche prendere in considerazione parti metalliche in polvere e dovranno sapere se la struttura è in grado di gestire i passaggi deceraggio e densificazione correttamente.
È necessario assicurarsi che il proprio impianto e tutti i suoi macchinari siano puliti e in condizioni di massima efficienza prima che i potenziali clienti arrivino per un'ispezione.
Aggiornare i propri impianti in vuoto
Quando ci si prepara per le visite dei potenziali clienti, è necessario verificare attentamente se i forni sono in grado di soddisfare i requisiti di tempistica di questi materiali più complessi. In caso contrario, sarà necessario aggiornare i propri sistemi per il vuoto.
Le apparecchiature 1722 e NHS35s potrebbero non essere abbastanza veloci per i clienti più redditizi. Sarà necessario effettuare una scelta: aggiornare la propria struttura o rimanere piccoli.
Le pompe aggiornate possono contribuire ad aumentare l'efficienza energetica e consentono di evitare i gravami burocratici attraverso l'EPA. Inoltre, è possibile prevedere una riduzione dei costi dell'energia dal 30% al 50% e una riduzione delle spese per l'olio per le pompe a diffusione, l'olio per le pompe per vuoto e lo smaltimento.
L'aggiornamento del sistema di aspirazione comporta anche altri vantaggi, tra cui:
- Raggiungimento più rapido della pressione target sulle pompe a diffusione
- Riduzione del rumore della pompa
- Riduzione al minimo dei cambi d'olio, delle perdite d'olio e dei fumi di scarico dell'olio
- Prestazioni costanti e affidabili di tutte le pompe per vuoto
Questi miglioramenti consentono inoltre al team addetto alla manutenzione di stabilire le priorità per il lavoro nelle zone calde e su altre apparecchiature che richiedono una manutenzione intensiva, invece di cambiare l'olio alle pompe per vuoto. I potenziali clienti prenderanno nota dell'efficienza dei sistemi e dell'affidabilità dei macchinari.
Lavorare con i professionisti
Se sei alla ricerca di altri modi per migliorare le prestazioni della tua azienda, Leybold dispone dei migliori tecnici applicativi che possono modellare la tua fornace per mostrarti numerose opzioni e in che modo ognuna di esse influenzerà le prestazioni. Inoltre, è sempre possibile eseguire alcuni calcoli di base da soli con il nostro software gratuito LEYCALC.
.
